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            秉持工匠精神 打造金屬加工油液領先品
            發布時間:2017-08-09 14:10:07| 瀏覽次數:

                自20世紀50年代中期美國市場學家溫德爾?史密斯(WendellR.Smith)提出來“細分市場”的概念以來,業界對細分市場營銷的理念與實踐更為充盈,聚焦細分市場成為了眾多品牌與企業的決勝之道。數十年來,多少品牌與企業在各個細分市場中潛心經營,縱深挖掘,從而成為了其中的佼佼者甚至領導者。在潤滑油行業,同樣不乏這樣的成功案例。 
              
                成立于2008年的佛山市順德區博速潤滑油有限公司,專注于研發生產金屬加工油液。秉承深耕細作的經營理念,以工匠精神貫徹始終,經過八年的發展,博速現已成為一家擁有核心技術、尖端產品與現代營銷模式的專業金屬加工油液精細化企業,旗下“鉑索”切削液在行業享有盛名。 

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                鉑索——博速潤滑油公司旗下的工業潤滑油的品牌。這一源自英國的知名品牌,二十余年來一直專注于特種潤滑材料領域的研究,擁有豐富的產品與應用經驗;長期為世界眾多著名石油公司及潤滑材料生產商提供配方技術以及高端產品的OEM生產,擁有數百項潤滑技術方面的專利,可滿足任何生產條件下的潤滑要求。 

                談及博速潤滑油公司的拳頭產品——鉑索切削液,趙志強總經理指出,未來切削液產品必然趨向于長壽命、易排放、少維護、環境友好型的產品,公司一直積極參加新材料及維護設備的研究,尤其最近半年來,與國外一些添加劑巨頭密切溝通了解環保型添加劑應用,同時采購了一些國外的在線凈化設備,通過原材料、生產設備等多方面的升級換代,推動產品性能的突飛猛進?!拔磥?,不論集中供液,還是單機供液,我們都將實現5年不換液的目標!”趙總信心滿滿。

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               “世上沒有最好的產品,只有更合適的產品。工業潤滑油是一種消耗品,并不是所有產品都越貴越好,只要是客戶滿意、機器適用的就是好產品?!闭缵w總所言,博速潤滑油公司賣出的不僅僅是潤滑油,更多的是車間化學品管理方案、使用指導等售后服務,讓客戶省心省錢。只有這樣,才能不斷提升客戶忠誠度與粘附度,讓客戶離不開鉑索,成為鉑索品牌永久的支持者與使用者。

                進入中國市場以來,鉑索品牌定位為“打破行業潛規則,據絕暴利”——在中高端市場,以更優惠的價格、媲美大牌的品質、及時響應的服務,以及不斷提升的品牌美譽度,搶占市場份額,成為嘉實多、馬斯特等國際大品牌的最佳替代者,從而在激烈的市場競爭環境下開拓出一條長久的生存之道;更重要的是,以環保配方實現對中國環保工業事業的支持。

                在深入分析調研市場的基礎上,鉑索找到了自己獨特的市場定位——聚焦金屬加工油液領域,堅持工匠精神,有所為有所不為;深挖國內市場需求,以國外材料及方案進行本土化生產,就近營銷?!拔覀儾糠莓a品已經能達到國外一線品牌的產品質量,與嘉實多、馬斯特等相比毫不遜色,但我們更大的優勢在于,我們能就近營銷,可以快速進入現場,有問題能更及時地提出解決方案,這恰恰是國外品牌所不能做到的‘最后一公里’服務!”

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                隨著中國市場的發展,目前博速潤滑油公司已在江蘇、浙江、上海、西安、福建、廣東等多地建立了辦事機構,并在全國設立了多個油品供應基地。建立廣泛的代理/經銷商網絡并成功運營,是鉑索品牌走向更廣闊市場的必然選擇。


                謀事在天,成事在人。趙總指出,鉑索成功的關鍵除了過硬的產品質量,還有眾多經銷商為其“開疆擴土”,鉑索的潤滑油天下,也是經銷商打下的天下?!拔覀?0%的訂單來自經銷商,”趙總稱,“我們希望未來能夠與更多志同道合的經銷商伙伴一起,成長,成功?!?

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                 近兩年來,國際及國內經濟不景,身處其中的企業無不感覺到凜冽的寒意。只有那些具有強大核心競爭力的企業,才能抵卸寒風的吹襲,順利過冬。2016年,博速潤滑油公司逆市實現穩步成長,并借行業洗牌的機遇,成功實現了產品的升級、客戶的篩選,以及行業的細分。

                栽得梧桐樹,引來金鳳凰。讓趙志強總經理備感興奮的是,2017年,幾位行業技術高級人才決定加入博速大家庭,為企業注入新鮮血液。他相信,有了人才的支柱,專注細分市場,秉持工匠精神的博速,必能憑借更上一層樓的產品、服務和品牌,在2017年大放異彩!

             
             
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